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侯延廷

日前，#哔哩哔哩付费视频让UP主赔了一万多#的话题登上微博热搜。

根据消息显示，6月20日，哔哩哔哩UP的主钩Duncan推出了一套世界十大未解之谜付费视频收藏，10集30元这几天视频第一集才播放了2.9万，UP主已经流失了几万粉丝

显然，大家都是自媒体新时代，博主的商业化之路并不平坦。

做自媒体博主，没有准入门槛，成本几乎为零很多人想抓住这个机会，去个体户路我不想一辈子都在伊索，Rsquo做自媒体账号是一条出路两年前，索菲亚和她的小伙伴们开始尝试在小红书上发帖，希望成为博主并实现

在目前的环境下，越来越多的工薪族寻求副业5月，她在北京索菲亚时遭遇降薪20%，这让她更加渴望操作小红书账户

我拿不到付费广告图书推广是免费的，但我可以读白嫖的书图海告诉Burning Finance，她甚至没有加入哔哩哔哩的创作灵感创作动力开了一段时间，但是那段时间流量很低，我就关了

今年以来，哔哩哔哩调整了UP主的创意激励计划，不少博主表示赚割腰一位不愿意透露姓名的哔哩哔哩博主告诉Burning Finance，相比之下，在前两年和今年，他的视频播放量可以稳定在几百万次2020年，哔哩哔哩的创作激励可以达到3—4万元/月，而今年的视频收入只有几百元，严重下降

据财经调查，无论是在哔哩哔哩还是小红书，像海兔，为爱发电小博主的数量非常多其次，各平台粉丝在100万以下的腰部博主，如果有广告合作，收入足够维持生计，但如果是靠创意激励的哔哩哔哩博主，收入就更低了只有各种平台的头部博主，靠着各种商业合作，比正规工作挣得多他们月入十几万也就不足为奇了

最难的是从0积累到5000粉丝的过程索菲亚告诉燃烧财经，由于媒体博主的数量趋于饱和，所以很难开一个号，很多时候，重要的不是内容，而是运气平台选好了，流量拿到了，就有火的可能

01

中小博主为爱发电

没有收入却不断创作内容的博主并不少见。

虽然我想赚钱，还是想先提高质量，但是做视频还是挺开眼界和锻炼的现在，海兔正在用爱更新它在哔哩哔哩的视频

虽然目前流量不高，无法变现，但海野兔还是有内容创作的计划我准备在后面戴个头套出境，这样可能会有更多人看我也想做定格动画，用实际场景手工做动画效果她说

美食博主皮皮台北做的，你不接受广告合作。

皮皮之前在北京生活了十年，2019年底刚好回到台北自疫情以来，他一直未能返回内地在成为Tik Tok的博主之前，他还在早期的视频平台上发布内容，如梨视频，美拍和微视后来，这些平台衰落了，他于2019年在Tik Tok和哔哩哔哩定居

我的工作也和影视有关，也做过制片人，对视频制作比较熟悉，所以自己做了这个号2019年，他开始发布Tik Tok街头美食短视频，与大陆同胞分享他的真实生活慢慢的，他在各个平台积累了一批粉丝

到目前为止，他在Tik Tok有22万粉丝，在哔哩哔哩有3.6万粉丝，在今年年初注册的小红书账号有1.3万粉丝因为粉丝和他互动，他可以不断更新内容

偶尔会有商家联系皮皮索要广告，但因为人在台北，无法实地考察，或者货物无法邮寄，所以逐渐放弃他还婉拒了当地的餐饮合作，要收钱做视频，万一不好吃，不是骗粉丝吗

哔哩哔哩的创意激励是唯一的利润，播放量好一点的一两百元，普通一点的二三十元，挺意外的皮皮告诉燃烧财经，他是今年年初才开通这个功能的

我叫大头玉，美食博主，在哔哩哔哩有69.9万粉丝，播放量1亿但他告诉燃烧财经，他已经一年半没有接到业务合作了

为了保证稳定更新，大头现在是全职博主，但是现在收入也遇到割腰事实证明，今年哔哩哔哩的创作动机下降后，他只拿到了之前一半的钱希望通过视频质量的提升，带动播放量的增加，抵消减少的部分他坦言，现在只有发布更多的视频，收入才能够用

已经不是不能再做下去的地步了我想再来一次，因为有很多我想拍的东西还没拍，所以我现在不舍得放弃大头说自己也在尝试新的变现方式

但并不总是为爱发电大头开玩笑说，没什么好追求的如果有人出50万买我的号，我愿意卖

02

谁能商业化。

事实上，无论是中小博主还是头部博主，商业化已经越来越难。

经过半年的试用，索菲亚已经在小红书积累了8500名粉丝，并接手了广告合作她告诉燃财经，小红本号称全平台最快变现的确，在我600粉丝的时候，就已经有人找我合作了

索菲亚现在是一名宠物博主，但之前并不顺利因为大学学的是新闻专业，所以开始分享自己的新闻知识，包括书籍和器材推荐，但是阅读比较差然后，她尝试发布旅游景点的视频，效果还是很差她花了几个月的时间试了两次水

去年十月，她开始养猫她把之前的帖子都删了，开始每天拍猫咪的短视频，发到小红书上

大概发了十几二十个帖子，发现有的帖子有一两百个赞，看起来很有前途之后疯狂发帖，以量取胜索菲亚介绍，小红书会支持新号伴随着阅读量和点赞量的增加，官方会继续发放流量奖励，会像滚雪球一样越来越多的被曝光那时候一周能增加1000个粉丝

下午六点，她开始接广告第一个合作的是猫粮猫砂的品牌，属于资源置换商家送了她一袋猫粮，她帮忙发了一个软文广帖第一次付费合作是洗耳商家给了她一瓶洗耳水，给了50块钱手续费

当粉丝数超过5000的时候，索菲亚发现小红书不再那么热情了，之后每个月涨100左右同时，她接到广告合作，费用涨到500元/张，每个月可以在1000元左右变现

宠物博主比较会打广告，粉丝也不会太反感但我并不总是合作，因为现实中我的猫不可能总是换猫粮的牌子，所以我会一直和一个牌子合作她说

德德也是小红书的博主他分享营销计划，积累了2.7万粉丝，但很少接业务订单

通常报价是单个1000元，比普通博主的价格略高但是，我的粉丝是被自然流吸引的其次，我可以结合品牌或者产品进行定制，这不仅仅是简单的宣传他跟燃财说合作看看品牌契合度，不急着商业化

索菲亚指出，在小红书里，如果粉丝少于10万，你就无法以此为生粉丝数量是一方面，另一方面取决于账号的活跃度

在视频平台上，头腰博主更容易被商业化尤其是入行时间早的博主，流量和现金流相对稳定

讲故事的哥哥在Tik Tok有91.2万粉丝早在2018年，他就定居Tik Tok，发布真人推书视频，成为垂直领域颇具影响力的博主但他不想做全职博主，也没有组建团队，只是作为副业他向燃烧财经透露，目前靠卖书和业务合作，年收入保守估计在六位数

2018年，Tik Tok出现的真人书号很少，几乎是空白出版社等行业并没有太重视短视频的营销推广平时喜欢看书，喜欢分享当时，我认为Tik Tok的书号几乎毫无意义我的朋友建议我不如自己去拍Tik Tok，所以我试着去拍了那时候他叫号相对容易，发布的第一个推书视频是Rdquo，一夜之间涨了千粉，这也给了他做下去的动力

现在，越来越多的专业人士和机构进入Tik Tok图书市场，专家云集，客流量不如2018年和2019年。

现在，张生也将投资Tik Tok购买店家随意推，dou+，推流服务对于初期流量好的视频，一般会先投入两三百元如果点赞，评论，后台订单等数据保持上升到一定比例，会再次投放，但一个视频的最高流量不会超过1000元有些社科文史类书籍因为内容的原因，经常会遇到考不上的问题，这是张生成为Tik Tok以来最无奈的地方

最近他最畅销的书是《周四推理俱乐部》，卖了3000多本，可以拿更多的佣金。

我也对它充满热情，我认为做这件事是有价值的尤其是早期，我喜欢翻出一些绝版的奇葩书，小众的好书有些书已经尘封多年，但一个短视频有效传播后，无数网友都能知道它的存在和魅力，甚至一个视频就能卖断货我觉得这也是知识分享和文化传播，做起来很有意义他说

03

头部博主的焦虑

无论什么平台，占据行业红利的依然是头部博主。

搞笑博主蒋丰，还是大二学生因为他独特的内容，在所有平台上可谓顶流，粉丝数量很大，变现能力强

冯江告诉Burning Finance，他从初中开始制作视频，并在哔哩哔哩发行当时第一期视频播放量达到10万高考结束后，2020年，他开始运营账号，包括Tik Tok，Aauto Quicker，小红书等平台同时受邀参加芒果TV《环境中的声音3》综艺节目，全国更多粉丝关注他

2020年8月，冯江在哔哩哔哩上传了一个名为这一波叫反客为主的视频，播放量近700万次，一举吸引了30到40万粉丝。

到目前为止，冯江在哔哩哔哩有280万粉丝，在Tik Tok有近800万粉丝，在Aauto faster有572万粉丝，在小红书有92万粉丝在哔哩哔哩，他的视频可以被播放数百万次，而在Tik Tok，播放次数是数千万次

告诉冯江燃财经，一百万粉丝大小，哔哩哔哩的广告价格是10万元/张，Tik Tok是1万元/张，而小红书的价格和哔哩哔哩差不多就他而言，从美妆到游戏，各行各业的广告主都会因为他独特的内容找他合作

尽管还是学生，冯江的收入已经超过了普通白领和大多数自媒体博主。

但是，头皮针要保持高流速并不容易去年年底，冯江的交通起伏不定，Tik Tok表扬了几十万人，这对我来说不是很好，所以我开始考虑

最后他决定线下开一家密室逃脱店，线下场景也可以用他的技能一方面是喜欢，一方面是想做自媒体赚钱如果媒体冷淡，那我至少有一两家实体店他透露，广州的密室逃脱店将于7月正式开业

一位在微博拥有数百万粉丝，在哔哩哔哩拥有10万粉丝的博主告诉燃烧财经，在各大平台都有影响力的博主，确实比不同行业的同行赚得多，甚至比得上金融等高精尖行业的水平。

但是你也要承担相应的成本，比如内容创作的压力，流量变化的焦虑她指出，她身边的很多博主或多或少都有心理问题

如果没有一定的天赋和运气，很难做自媒体而且没有一个博主能保证三五年后还能继续受到关注博主可能只是提前赚了未来几十年的钱她说如果做不了自媒体，她愿意退居幕后因为她喜欢这个行业，所以即使收入大减她也能接受

04

PUCG生态困境

现在国内的平台如Tik Tok，阿auto快一点，哔哩哔哩，小红书等都是依靠优质的PUCG搭建内容护城河，维持平台流量。

日前，哔哩哔哩发布了2022年第一季度的财务报告财报显示，第一季度，哔哩哔哩月活跃用户同比增长31%，至2.94亿本季度，哔哩哔哩日均视频播放量接近30亿次，同比增长84%，社区互动月均次数达到123亿次，同比增长87%用户日均使用时长高达95分钟，创历史新高

这些数据的背后，离不开哔哩哔哩的努力根据长桥APP的数据，2022年第一季度，月均活跃UP量达380万，同比增长75%，月均贡献达到1260万，同比增长63%

可是，不得不提的是，哔哩哔哩仍在亏损，而且亏损在第一季度有所增加财报显示，哔哩哔哩第一季度营收50.54亿元，同比增长30%，调整后净亏损16.54亿元，去年同期净亏损8.90亿元

哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿表示，疫情对哔哩哔哩的广告和电子商务业务产生了短期影响因为收入增速放缓，凸显利润压力但这个季度，哔哩哔哩花的钱比以前少了，销售和营销费用下降了29%

显然，今年以来，哔哩哔哩的创作动力有所下降，这也是降低成本，提高效率的手段之一。

上述在哔哩哔哩有10万粉丝的博主告诉燃财经，哔哩哔哩的创作灵感对我们来说几乎可以忽略不计她在后台查了一下，两年前在哔哩哔哩上传的一个视频，累计播放量超过100万次，收入只有2000元

显然，中国的PUCG生态有很大的困难视频平台在亏损，博主也在为爱发电，只有几顶流实现变现

博主头像的变现能给平台带来多大的收益冯江告诉燃烧财经，他接触的商业合作会通过各大平台的官方渠道，平台上的提成比例并不高，大概在5%左右

而中小博主很少收到广告，很多都选择不通过官方平台。

上述多位小红书博主表示，他们经常不走平台接收广告这种情况小红书会调查但是很多博主还是把它做得又软又宽，看起来就跟原来的内容一样他们还指出，如果走平台，帖子会显示赞助商标志，这会影响观感和交通

陈睿提出，2022年，在保持用户健康增长的前提下，公司的战略重点将是加速商业化进程目前看来，最近热议的付费视频，这是哔哩哔哩的一项增值服务，旨在加速内容的实现

除了哔哩哔哩，Tik Tok，快的汽车和小红书，所有这些平台都在亏损在目前互联网流量见顶的情况下，这些平台还是要在长视频，中视频，短视频等各个领域抢博主，抢流量

根据消息显示，2021年，故事模式竖屏模式在哔哩哔哩上线，今年4月，故事模式竖屏广告产品上线。

一方面是流量危机，一方面是商业化困境百万媒体博主的吃饭问题，庞大的互联网平台的生存问题，都迫使从业者去探索更好的内容变现模式

*文中索菲亚，海兔，皮皮，大头，德德为化名。

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