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如果我们现在打开日本富豪榜，会发现所有熟悉的面孔。

一个是快时尚巨头优衣库的老板刘，一个是软银的老板孙正义。

但是，如果说排名第二的武满草崎，是不是很多人都应接不暇呢。

其实日本首富的位置基本是三个人轮流坐的。

可是，江湖上关于光武的传闻却很少即使在日本，他也像一个谜

竹满草崎是日本公司Keens的创始人，就像这位创始人一样，Keens也是不允许报道的隐晦公司，。

这位不为人知的隐形巨头是日本最赚钱的公司，是日本市值第二大的公司，仅次于丰田。

基恩的主要业务是做自动传感器，机器视觉系统，测量仪器，数字显微镜等工厂自动化领域，如汽车，半导体，电子电气设备，电信等。

在机器视觉市场，美国的卡恩斯和康耐视几乎垄断了全球50%以上的市场。

当然，在这50%的份额中，是卡恩斯。

但这些都不是重点真正让他害怕的是，作为制造企业，毛利率达到了可怕的80%

什么概念对于制造业来说，如果平均毛利率能达到30%，就已经相当不错了

比如日本三菱，其电机业务的毛利率最高，为28.2%。

就连老大哥苹果的毛利率也只有42%。

有了这个对比，你就可以想象卡恩斯到底有多赚钱了。

苹果的利润率▼

这样一个几乎没有任何新闻报道，却在制造业中举足轻重的龙头企业，是如何一步步成功的。

上一次创始人接受采访，是在十年前。

涉及企业的报道很少。

所以我们只能通过网络上的各种信息来拼凑这样一个日本巨人的丰富历史。

如果你想谈论基思，你得从他背后的大老板光武说起。

草木武光没有上过大学当他读完工业高中的时候，和当时所有的日本青年一样，在学校里罢课游行，对现在的社会形势充满了迷茫

没过多久，草崎就觉得仅仅因为学生的这些小动作是没有办法改变现状的。

所以这个激进的少年干脆选择了mdashmdash退学。

当时没有完成学业的竹满草崎选择了投身社会，用工业的方法改变日本。

下崎武满所就读的下崎工业高中▼

可是，梦想虽然美好，现实还是给了这个雄心勃勃的少年一记响亮的耳光。

高中毕业后，竹满草崎先去了一家控制设备制造商工作，积累经验和资本。

不久后，24岁的他试图成立一家电气设备制造公司。

可是，由于生意不好，公司不能再经营下去了。

之后他尝试给一家厂商开分包公司，最后失败。

连续两次创业失败后，年近30岁的竹满草崎又回到了人生的起点。

如果是普通人，恐怕已经认清现实，绝望地回去工作了。

可是没有搭理伤心的武昭，他立刻开始了人生的第三次创业。

1974年，29岁的竹满草崎成立了Keens公司的前身Reed Electric Company，主要生产自动线切割机和自动生产冷冻食品的电子控制设备。

好在这一次，自动切割机的生意有所好转。

特别是自动线切割机，稳定供应电线，汽车等厂商。

这一冒险似乎刚刚开始显示出一些成功的迹象。

结果，这个时候，光武选择了mdashmdash卖掉这个切割机厂，已经占销售额的15%。

其实很难想象，经历过两次破产的人，居然敢断自己的Arm 。

一方面是因为切割机生意好，但利润率只有20%。

对于库萨基的光武来说，这个利润率太小了。

另一方面，当时的丰田饱受钣金冲压事故的困扰，昂贵的模具总是因为钣金错误而损坏。

这时，库萨基提出了一个想法mdashmdash使用传感器检测潜在的事故。

他们专门为丰田开发了一个传感器，防止金属板双送，模具失效。

在光武看来，传感器是生产线的眼睛只有睁开眼睛，才能保证生产线的运转

在切断了自动切割机的所有生产线后，卡恩斯开始全线制造传感器。

Keens视觉系统对LED生产线进行质量检测▼

正是在丰田的车间里，Takemitsu Kusaki开发了他的第一个传感器，并成为丰田的稳定合作伙伴。

之后，正如草崎所说，日本当时的泡沫经济持续膨胀，带动了刚刚觉醒的汽车，电子工业，半导体等制造业。

关注自动化生产线:mdash自然，传感器也伴随着日本经济腾飞。

正是借着这股股东风，竹满草崎扬帆起航，把公司搬到大阪，改名为Keens，一路走到了世界最强传感器之王。

转型后的第二年，公司敲钟上市。

我们的客户已经从丰田扩展到NEC，日立，东芝，新日铁，武田制药等。

从之前的两次失败中，库萨基的吴光明学到了一些东西首先是不需要打广告留住客户的唯一方法就是信任

这可能也是卡恩斯一直默默无闻的原因。

第二件事是无止境的追求高额利润。

在当初决定关闭自动切割机工厂后，卡恩斯还下令关闭他手里的其他工厂，只留下20%的应急工厂线。

剩下的制造业务都交给了外包公司，让企业变成了不折不扣的一个人的军队。

这一切都是为了避免低利润低价值的业务。

现在来看这件事，似乎并不稀奇毕竟有苹果这样成功的先例

但当时是日本的泡沫经济时期在那个时代，不仅是国民，日本的制造企业也沉浸在一个梦想的泡沫中

他们不计成本的投资，盲目的扩张子公司，相信自己所有的努力都可以被经济增长所补偿。

只经历过两次低谷的武满草崎一直都很谨慎，走了一条完全相反的路。

工厂关闭后，卡恩斯做的第二件事是将设计和R&D视为企业的命脉。

大阪总部的走廊和会议室里的巨大化石。

基思认为，如果公司不继续进化，它可能会成为化石。

基恩70%的产品都要做到行业第一，而且是全球最新，产品价格往往是同类产品的5倍以上。

如果是别人说的，可能会觉得是在吹嘘差评我二叔喝醉了就不敢这样了

可是，基思的陈述是令人信服的因为以下是卡恩斯的成就

为了留住这些高精尖人才，卡恩斯还打出了一张不可抗拒的王牌，那就是mdashmdash工资高。

2020年，卡恩斯的员工平均收入达到16万美元，约合人民币110万元，是当时日经500指数中拥有100名及以上员工的公司数量最多的公司。

不仅如此，为了激励员工从事R&D和团队的热情。

除了每月的奖金，公司还会返还一部分营业利润给员工作为奖金。

真正做到了多劳多得，为自己的公司出产品，留住人才有了扎实的高利润产品，公司接下来要做的就是销售这些高利润产品

但是，怪异而基恩则完全将职业经销商从他的制造工艺清单中剔除他们所有的产品都直接供应给各个工厂

大多数制造企业采用经销商模式这些分散的经销商可以有效拓展客户，增加他们的进货渠道

这样厂商就可以专心制造，把销售工作留给专业人士。

可是，卡恩斯觉得只有他们自己的设计师最了解他们产品的真正优势。

因此，卡恩斯70%的员工从事销售工作。

这些业务员都是理工科出身，对自己负责的上百种产品的技术了如指掌。

除了穿梭于大小工厂，他们还需要直接与各个工厂的工程师对接，担任工厂的顾问。

如果问题一次解决不了，那么下一次，销售人员会带着工程师和解决方案来工厂。

甚至，有时候，会给各个工厂的员工进行技术培训。

之所以能走这种模式，一方面是因为我们的产品利润高，另一方面是因为卡恩斯的速度和能力。

所有工厂订单可以在一天内给出报价和方案，其他厂家至少需要一周。

更离谱的是，这些来自卡恩斯的订单可以当天发货，最快一天之内送到各个工厂。

目前，卡恩斯的这套直销直供模式已经在全球推广在全球46个国家和地区设立了分支机构，设立了230个办事处

凭借高效的销售团队和扎实的产品基础，加上我们自己的闪电物流Keens，一家诞生于日本泡沫时代的公司，走了一条属于自己的特殊道路。

起初，每一个关闭生产线，削减工厂，甚至抛弃经销商的决定都显得太疯狂了。

但是现在，我们这些已经得到结果的人知道，光武当初断腕的决定赢得了赌注。

汽车生产线的眼睛也帮助这个原始小镇的年轻人坐上了日本财富金字塔的顶端。

Takemitsu Kusaki最近几年来辞去了卡恩斯董事的职务原本很低调的他，彻底从屏幕前消失了

或许，从此以后，江湖上关于他的传说只会越来越少。

人会在时间的进程中消失，但生产线上活跃的传感器却总能按照既定的程序运行。

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