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在近期家居建材企业的涨价潮中，蒙娜丽莎，新明珠集团，索菲亚，尚品宅配，志邦家居，鼎固集创等企业都有调价动作。

《红周刊》发现，家居建材企业涨价的背后，是其净利润和毛利率在今年一季度跌至低谷，同时部分供应链企业坏账激增有业内人士告诉《红周刊》，即使涨价，也难以覆盖家居建材企业增加的成本同时，由于坏账很难兑现，B端业务已经被很多建材公司丢弃此外，这波涨价还会传导到房地产终端，挤压房企利润，并可能导致购房者成本增加3%~5%

家居建材企业不断涨价。

但还是难以覆盖成本。

最近几天，集体实施调价的多家陶瓷龙头企业将产品涨价归咎于能源，化工原料价格上涨的负担如蒙娜丽莎在调价通知中称，公司通过采取内部挖潜，控制成本，提高效率等多种措施，尽力消化成本上涨的压力，决定对600×600mm FKN系列仿古砖，300×600瓷质砖，400×800 FKB系列中板提价3% ~ 5%，新明珠集团表示，已尽力吸收和承担部分成本，但仍无法缓解和承担成本上涨的沉重负担，将瓷砖和小地砖价格上调6%

根据消息显示，今年以来，陶瓷企业赖以生存的天然气，煤炭，颜料，釉料等商品大幅上涨根据凯尔波罗此次发布的调价通知，前述原材料价格今年涨幅超过50%

以陶瓷制品的原料二氧化钛为例《红周刊》了解到，这种原材料最近经历了一轮涨价国内生产龙头企业中国钛白粉此前宣布，从5月15日起上调各类钛白粉销售价格，国内客户销售价格上调500元/吨

根据CICC启新国际咨询研究院等机构的数据，2021年，我国钛白粉表观需求量约为267万吨，其中钛白粉各终端应用中陶瓷等相关行业的消费量约占15%，即陶瓷生产企业每年消耗该原料约40万吨以此计算，此轮仅钛白粉价格上调，或使下游陶瓷生产企业每年多支出2亿元

受成本上升影响，陶瓷企业净利润和毛利率普遍亏损严重以蒙娜丽莎为例今年一季度，蒙娜丽莎实现净利润—7400万元，同比下降256%，公司毛利率为19.11%，同比下降10.84%，毛利率处于最近10年的最低水平与此同时，第一季度，《蒙娜丽莎》总收入增长6.74%，总运营成本增长21.1%

与陶瓷企业类似的，还有家居建材产业链企业据《红周刊》统计，目前，很多头部定制家居企业如尚品宅急送，钢琴，顶固集创等也出现了净利润下滑甚至亏损

在业内人士看来，陶瓷企业很难通过涨价的方式扭转业绩广东某品牌陶瓷企业人士告诉《红周刊》，这一轮涨价很正常，但很难覆盖成本，因为燃料和原材料造成的成本上涨超过5%

金螳螂副总裁尹对《红周刊》表示，这一轮家居建材企业的涨价对其业绩并无帮助涨价的原因是天然气等资源，运输成本，人工成本都在上涨，商家涨价并没有给自己带来额外的利润据介绍，目前建材行业整体困境主要是房地产商突然窒息，大量应收账款无法收回，银行和下游挤兑贷款此外，厂商订单不足，生产线停产，疫情对消费者信心的影响都带来压力

坏账问题突出

企业供应链或承包B端业务

作为房地产供应链的一环，下游房企的债务困境正在给家居建材企业带来资产减值问题。

《红周刊》了解到，与地产商共进退的家居建材企业，在自己的股东阵营中有不少头部房企比如皮亚诺的股东是保利集团，去年注册上市辅导的新明珠集团，背后有股东，包括美的集团，保利集团，恒大地产集团根据申万宏源2021年9月发布的《新明珠首次公开发行上市辅导工作进展报告》，个别土地，房地产的特殊问题，以及下游房地产行业波动导致的资产减值的特殊问题被列为新明珠集团上市辅导机构需要解决的主要问题

更普遍的是，目前家居建材企业已经建立了与房地产开发商紧密联系的战略工程业务和大宗业务自2021年房企债务危机频发以来，供应链企业的应收账款和坏账准备大幅增加

以蒙娜丽莎为例目前这家陶瓷企业的销售模式主要有C端分销渠道和B端战略工程双轮渠道前者覆盖上千家签约经销商和销售网点，后者包括与碧桂园，万科，保利，中海，融创，龙湖，世茂，金科等近百家大型地产商建立战略合作关系

今年一季度，蒙娜丽莎的发行渠道业务和战略工程渠道业务分别实现营收5.63亿元和5亿元，分别占总营收的52.99%和47.01%虽然后者的营收略低于前者，但根据其过往业绩，战略工程渠道业务的毛利率通常更高2021年年报显示，蒙娜丽莎分销渠道业务和战略工程渠道业务的毛利率分别为24.86%和33.55%，后者的毛利率比前者高出8.69个百分点

但《红周刊》查询2021年资产减值准备公告和蒙娜丽莎今年一季度发布的年报发现，2021年公司计提各项资产减值损失共计2.19亿元其中工程业务涉及郑融系，奥园系，恒大系，花样年系，R&F系等房地产企业坏账准备，合计约1.2亿元

除了陶瓷企业，定制家居企业也受到大宗业务的拖累《红周刊》了解到，目前索菲亚，皮阿诺，鼎谷集创等家居企业通常将业务分为与经销商的精装业务，与家居公司的组装业务，直接面向终端客户的销售，承接房地产项目的大宗业务其中，大宗业务是家居企业实现营收增长的重要渠道2021年，上述三家企业分别实现营收16.04亿元，8.79亿元和3.73亿元，同比增长6.64%，23.39%和28.75%，占公司总营收的比重分别为15.41%，31.06%和28.75%

可是，与陶瓷企业在大宗工程板块的高毛利表现不同，家居企业的大宗业务却单薄由于家居公司的议价能力弱于房地产开发商，其业务板块具有以规模换利润的特点时至今日，该板块业务仍因踩雷地产客户而面临大规模坏账

据《红周刊》统计，2021年索菲亚，皮亚诺，鼎谷集创分别计提减值损失9.09亿元，9.8亿元，2亿元其中，索菲亚计提应收恒大集团单项资产减值准备，共计9.09亿元，皮亚诺对恒大集团，中南集团，中国奥园，海伦堡涉及的坏账计提4.65亿元

在尹看来，现在正是家居建材企业的业务调整阶段B端业务正在被很多建材企业丢弃，所以很多坏账无法兑现，已经被洗牌目前大家都在搞新一轮的‘现金议价，现金为王’，这不是坏事，而是市场调整的必要过程

供应链涨价或挤压房企利润

购房者的成本增加了3%~5%

作为家居建材供应链的下游，目前的涨价风暴最终会传导到房地产企业前述广东某品牌陶瓷企业人士表示，以前个别企业很难把涨价传导到终端，现在不一样了整个行业都在涨价，经销商也要涨价传导到房企，楼盘催收的逻辑不一样，看每个企业的选择，有的选择继续合作，有的承受不了涨价不合作

《红周刊》了解到，在房地产行业销售规模和净利润水平整体下行的背景下，降本增效成为维持企业现金流的重要途径房企围绕销售，管理，财务三项费用的成本控制日益突出而招聘，集中采购，战略总承包等模式是头部房企控制采购成本的主要手段

例如，在今年前5个月占据销售规模TOP3的比万宝阵营中，碧桂园建设部一直奉行集中采购制，即通过统一采购模式降低成本，实现连锁经营，不断降低从单一供应商采购总额的比例，使采购价格更具议价能力万科直接切入建筑采购轨道2017年，与中成投资，中天集团共同投资成立第三方建材B2B收购施工交易平台，进行跨企业联合投标

Wind数据显示，2021年，50家样本房企平均三费率为10.1%，与2020年基本持平，近六成房企三费率较低其中，中国海外发展，绿地集团，碧桂园，万科，华润置地等5家房企三费率低于10%，头部房企成本控制优势明显

但关于房地产供应链的价格传导，尹玉明认为，这会导致家居建材企业两极分化，做产品质量，专注客户刚性需求的会越来越顺畅，而不依赖平台运营，债务无法展期的会举步维艰别说房企了，这轮涨价会挤压房企原本的薄利，可能会导致购房者成本增加3%~5%