成长于经济腾飞时代的Z世代,已经成为当前消费市场的主体。他们通常不畏权威、追求社交认同与自我实现、享受兴趣消费和体验至上。作为深受年轻人喜爱的新消费品牌之一,名创优品精准洞察Z世代客户消费需求,不断贴近其消费喜好,通过娱乐营销的方式打动Z世代。
“联名大佬”深入人心,与Z世代同频共振
Z世代是受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很深的一代人。据国内统计数据显示,中国Z世代人群约占2.6亿人,撑起了4万亿的消费市场。
Z世代消费特点主要体现在以下三个方面:第一,偏好社交性,Z世代往往会因产品附带社交属性有更高的粘性,喜爱种草,分享经济,用消费行为交换“社交货币”;第二,Z世代常以精神消费为驱动,接受高溢价,更愿意为兴趣买单,喜欢情感代入感强的产品,如明星周边、IP手办等;第三,颜值即正义,在Z世代中,对于颜值的追求,不仅在自身颜值的塑造上,也体现在消费的方方面面。
名创优品针对Z世代以兴趣划圈的特质,力求达到精神共鸣,以IP跨界联名一大“利器”抢夺用户的注意力,在潜移默化中俘获目标用户。自名创优品启动IP战略以来,不断推出与Hello Kitty、故宫宫廷文化、漫威、迪士尼、NBA等全球顶级IP联名的新品,不断尝试最大程度地释放IP联名的真正价值,成为名副其实的“联名大佬”。
名创优品的“文创小卖部”有各种IP联名产品
当“萌探”撞上“萌物”,名创优品助力探案
Z世代乐于接受新事物的能力,带来了移动网络使用上的显著特性,尤其是视频服务已超过通讯聊天成为其第一软件需求,在线追剧追综艺成为Z世代在视频娱乐领域时间的主要去处之一。
近年来,推理综艺深受年轻观众的喜爱,不同于其他推理类综艺,爱奇艺出品的全国首档IP沉浸式推理真人秀综艺节目《萌探探探案》每一期都在经典的IP基础上进行改编,以另类形式演绎原剧的片段,同时加入了推理的情节,萌探家族们通过破解层层难点,推理出真相。
名创优品充分利用节目“潮流生活官”的身份,在频频出镜的“潜移默化式”产品露出之外,还会根据每期IP内容以创意方式灵活植入产品。在《还珠格格》的IP时空,名创优品将“名创造办处”融入剧情,在调查“真假紫薇”的紧张时刻以“御用潮品”协助萌探团探案;在《小欢喜》中,名创优品又化身“文创小卖部”,在“家长开放日”时迎来学生家长们的参观。除去不断在探案中化身关键道具推动剧情发展,名创优品的实用萌物赢得了萌探团成员的喜爱,小风扇、蒸汽眼罩、抱枕、NBA黄色小书包等产品频频被“萌探”们携带出镜,甚至带动明星粉丝群掀起“同款”热。
名创优品抱枕在多个IP时空场景中出镜
名创优品给用户提供了高性价比产品的同时,通过娱乐综艺节目植入的方式,与年轻群体进行互动,不断制造热点话题,让他们参与其中,以此不断强化品牌在消费者心中的形象,让消费者成为品牌的忠实粉丝。
基于移动互联网成长的Z世代爱好并能很快接受新事物,线上+线下的新消费对于他们来说,已经成为了一种流行。名创优品打通线上线下的创意延伸,全方位打造围绕IP内容为核心的零售场景,用有趣、好玩的举措与Z世代互动,探索更多的营销方法与消费空间。
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